?2023年安徽三聯(lián)學(xué)院專(zhuān)升本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)考試大綱

2023年安徽三聯(lián)學(xué)院專(zhuān)升本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)考試大綱

一、 總綱

本綱適用于報(bào)考安徽三聯(lián)學(xué)院普通專(zhuān)升本電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)科畢業(yè)生。考試旨在全面考 核報(bào)考我校普通專(zhuān)升本電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)科畢業(yè)生，是否達(dá)到了所規(guī)定的專(zhuān)業(yè)本科知識(shí)儲(chǔ)備 與技能要求。

考試采取閉卷考核的方式，主要測(cè)試學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、基本原理和基本方 法， 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析能力，能熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行各種組合開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)， 具備分析問(wèn)題和 解決問(wèn)題的基本能力。

本大綱由安徽三聯(lián)學(xué)院負(fù)責(zé)解釋。

二、 考試內(nèi)容及要求

(一) 考核目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程主要考核學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本理論、知識(shí)、技能和方法的了解和掌握， 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)管理中的地位和重要性，掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念與宗旨，掌握分 析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、研究市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、制定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本內(nèi)容和方法，具備正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的能力。

(二) 考試范圍與要求 

1.概述

(1) 掌握市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；

(2) 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展；

(3) 理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想的演變；

(4) 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的參與者。 

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1) 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義；

(2) 熟悉微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的具體構(gòu)成；

(3) 了解環(huán)境威脅與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響；

(4) 理解環(huán)境分析與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。

3.消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

(1) 掌握消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)；

(2) 熟悉消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)及影響因素；

(3) 理解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的參與者與購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程；

(4) 理解產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的參與者與購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。 

4.信息與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

(1) 掌握信息與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)；

(2) 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義、設(shè)計(jì)與實(shí)施步驟。 

5. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1) 了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；

(2) 掌握市場(chǎng)細(xì)分；

(3) 掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇；

(4) 理解市場(chǎng)定位。 

6.營(yíng)銷(xiāo)策略組合

(1) 掌握營(yíng)銷(xiāo)策略組合；

(2) 了解競(jìng)爭(zhēng)者；

(3) 理解產(chǎn)品生命周期。 

7.產(chǎn)品策略

(1) 理解產(chǎn)品整體概念；

(2) 熟悉產(chǎn)品組合；

(3) 理解品牌策略；

(4) 掌握包裝策略；

(5) 了解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 

8.溝通與促銷(xiāo)策略

(1) 掌握溝通的本質(zhì)與作用；

(2) 理解營(yíng)銷(xiāo)溝通組合及其制定；

(3) 掌握廣告策略；

(4) 掌握人員推銷(xiāo)策略。 

9.定價(jià)策略

(1) 理解產(chǎn)品定價(jià)的不同認(rèn)知；

(2) 熟悉影響營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素；

(3) 掌握基本定價(jià)方法；

(4) 掌握價(jià)格組合與定價(jià)技巧；

(5) 了解新產(chǎn)品定價(jià)及調(diào)整價(jià)格；

(6) 熟悉定價(jià)格策略的程序。 

10.渠道策略

(1) 掌握分銷(xiāo)渠道的含義與作用；

(2) 了解渠道構(gòu)成及中間商的類(lèi)型；

(3) 熟悉分銷(xiāo)渠道的選擇；

(4) 理解渠道管理。    

11.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制

(1) 熟悉企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織；

(2) 了解營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)的組織分工形式；

(3) 了解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂過(guò)程與內(nèi)容；

(4) 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。    

12.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新領(lǐng)域和新概念

(1) 熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；

(2) 了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)；

(3) 了解微信營(yíng)銷(xiāo)；

(4) 了解微博營(yíng)銷(xiāo)；

(5) 了解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

三、試卷結(jié)構(gòu)

考試形式為閉卷考試，考試題型包括單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、名詞解釋、簡(jiǎn)答題及案 例分析題等，試卷總分 150 分。

四、參考書(shū)目

岳俊芳，呂一林.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(第五版) .北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2019.01