?2021年10月自考00157管理會計(一)考前復(fù)習(xí)資料5

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2021年10月自考00157管理會計(一)考前復(fù)習(xí)資料5

［計算］邊際收入是指當(dāng)業(yè)務(wù)量以一個可計量單位增加或減少時所引起的總收入的變化量。邊際成本是指當(dāng)業(yè)務(wù)量以一個可計量單位增加或減少時所引起的總成本的變化量。邊際收入減邊際成本即為邊際利潤。

邊際收入與邊際成本之間存在著一個重要的關(guān)系，就是當(dāng)邊際收入等于邊際成本，也即邊際利潤等于零時，企業(yè)的總利潤達(dá)到最大，這時的銷售價格和銷售數(shù)量就是產(chǎn)品的最優(yōu)價格和最優(yōu)銷售量。這是因為，當(dāng)邊際收入大于邊際成本時，邊際利潤是正數(shù)，說明增加一個可計量單位產(chǎn)品的收入比其增加的成本要大，企業(yè)的總利潤就會增加，其增加額等于邊際利潤的數(shù)額；當(dāng)邊際收入小于邊際成本時，邊際利潤是負(fù)數(shù)，說明增加一個可計量單位產(chǎn)品的成本比其增加的收入還大，企業(yè)的總利潤就會減少，其減少額等于邊際利潤的數(shù)額（負(fù)數(shù)）。因此，當(dāng)邊際收入等于邊際成本時，也就是邊際利潤等于零時，企業(yè)的總利潤達(dá)到最大。

［計算］成本加成定價法。

成本加成定價法是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上按預(yù)定的加成率計算相應(yīng)的加成額，進而確定產(chǎn)品的目標(biāo)售價。其基本的計算公式為：

產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本+（單位產(chǎn)品成本×加成率）

=單位產(chǎn)品成本×（1+加成率）

由于成本計算有完全成本法和變動成本法，它們計算出來的成本內(nèi)涵各不相同，因而成本加成定價法又分為全部成本加成定價法和變動成本加成定價法。

(1)全部成本加成定價法

企業(yè)對產(chǎn)品定價必須要考慮到利潤的要求。很多企業(yè)通過事前估計或事后計算的產(chǎn)品全部成本，按照事先擬訂的加成率確定產(chǎn)品價格，這種方法稱為全部成本加成定價法。全部成本加成定價法又包括單位產(chǎn)品總成本和單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本兩種全部成本基礎(chǔ)。

①單位產(chǎn)品總成本是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加上分配的銷售費用和管理費用，因而也稱為單位全部分配成本。以單位產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：

產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本×（1+加成率）

②以單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：

產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本×（1+加成率）

(2)變動成本加成定價法

①以單位產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：

產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本×（1+加成率）

②這里的單位產(chǎn)品變動總成本是產(chǎn)品的變動生產(chǎn)成本加上分配的變動銷售費和變動管理費用。以單位產(chǎn)品變動總成本為基礎(chǔ)的定價公式如下：

產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品變動總成本×（1+加成率）

［計算］加成率的確定。

成本加成定價法的關(guān)鍵是如何確定合理的加成率。成本加成率的大小一般取決于企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品所希望獲得的目標(biāo)利潤，而目標(biāo)利潤又取決于一個部門、一條生產(chǎn)線或一種產(chǎn)品的目標(biāo)投資報酬率。其計算公式如下：

目標(biāo)利潤=平均投資總額×目標(biāo)投資報酬率

成本加成定價法中的加成部分不只是目標(biāo)利潤，其中還包含了一部分成本項目在內(nèi)（除了以總成本為基礎(chǔ)外）。因此，在確定加成率時，必須謹(jǐn)慎從事，務(wù)必使它除能為企業(yè)提供預(yù)期的目標(biāo)利潤外，還需包括一切應(yīng)該補償?shù)乃谐杀卷椖俊?/p>

加成率的計算公式如下：

以產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的加成率：

加成率=目標(biāo)利潤/成本總額×100%

以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的加成率：

加成率=（目標(biāo)利潤+非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本總額×100%

以產(chǎn)品變動總成本為基礎(chǔ)的加成率：

加成率=（目標(biāo)利潤+固定成本總額）/變動成本總額×100%

以產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的加成率：

加成率=［目標(biāo)利潤+（固定制造費用+非生產(chǎn)成本）］/變動生產(chǎn)成本總額×100%

［多選］差別對待定價，是指企業(yè)對同一種產(chǎn)品或勞務(wù)根據(jù)消費者不同的需求而制定不同的價格。這種價格差異主要反映需求的不同，而不反映成本費用上的差異。差別對待定價策略主要有以下四種：

(1)依據(jù)消費者對象差別定價

即按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的消費對象。

(2)依據(jù)產(chǎn)品型號或形式差異定價

指對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，這些不同型號或形式產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及成本大致相同。

(3)依據(jù)位置差異定價

就是同一產(chǎn)品或勞務(wù)依據(jù)所處地理位置的不同分別制定不同的價格，即使這些產(chǎn)品或勞務(wù)的成本費用沒有任何差異。

(4)依據(jù)時間差異定價

就是對不同季節(jié)、不同日期甚至不同鐘點的同一產(chǎn)品或勞務(wù)分別制定不同的價格。

［單選］新產(chǎn)品的定價一般有兩種策略：撇油性定價和滲透性定價。

(1)撇油性定價

撇油性定價是指在新產(chǎn)品剛上市場時，把產(chǎn)品的價格定得很高，同時花費巨額廣告費用和銷售費用促銷。以后隨著市場擴大，競爭加劇，再把價格逐步降低。這樣，在不同時期，產(chǎn)品利潤的“油脂”被逐步撇掉，直到以低價維持銷售。

(2)滲透性定價

滲透性定價是指在新產(chǎn)品剛上市場時，為了開拓新產(chǎn)品市場，把產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，贏得競爭優(yōu)勢后再逐步提價。

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