?2013年10月電子商務(wù)全國(guó)自主考試(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三)真題

2013年10月電子商務(wù)全國(guó)自主考試(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三)真題及答案解析

2013年10月電子商務(wù)全國(guó)自主考試(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三)真題，電子商務(wù)(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三)歷年真題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是

A.廠(chǎng)商
B.生產(chǎn)
C.顧客
D.商品交換

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生于20世紀(jì)的

A.英國(guó)
B.美國(guó)
C.法國(guó)
D.德國(guó)

3.“企業(yè)往往致力于提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大分銷(xiāo)范圍，為消費(fèi)者提供隨處能夠買(mǎi)得到且價(jià)格低廉的產(chǎn)品”，以上體現(xiàn)的是

A.生產(chǎn)觀(guān)念
B.產(chǎn)品觀(guān)念
C.推銷(xiāo)觀(guān)念
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

4.市場(chǎng)調(diào)研中觀(guān)察法主要適合于

A.觀(guān)察事物的內(nèi)在聯(lián)系
B.了解消費(fèi)者需求偏好和行為動(dòng)向
C.測(cè)量因變量的變化與影響
D.解釋消費(fèi)者行為的動(dòng)機(jī)

5.企業(yè)自己成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)研究有利于

A.提高研究效率
B.把握全局
C.培養(yǎng)研究人才
D.節(jié)省研究時(shí)問(wèn)

6.在市場(chǎng)研究中，市場(chǎng)研究的日常和基礎(chǔ)性工作是

A.數(shù)據(jù)分析
B.實(shí)地調(diào)查
C.二手資料搜集
D.提出報(bào)告

7.在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，總的發(fā)展趨勢(shì)是

A.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率下降，利潤(rùn)率上升
B.銷(xiāo)售量持平，利潤(rùn)額上升
C.銷(xiāo)售額緩慢上升，利潤(rùn)額持平
D.銷(xiāo)售量緩慢加至緩慢遞減，利潤(rùn)額開(kāi)始下降

8.兒童智力玩具一般宜選擇下列哪種媒體作為廣告媒介?

A.報(bào)紙
B.廣播
C.電視
D.雜志

9.當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)，宜確定

A.提示性廣告目標(biāo)
B.說(shuō)服性廣告目標(biāo)
C.通知性廣告目標(biāo)
D.比較性廣告目標(biāo)

10.一個(gè)企業(yè)擁有多少條不同的產(chǎn)品線(xiàn)，這是指產(chǎn)品組合的

A.寬度
B.深度
C.長(zhǎng)度
D.相關(guān)性

11.消費(fèi)品最重要的促銷(xiāo)手段是

A.營(yíng)業(yè)推廣
B.廣告宣傳
C.公共關(guān)系
D.人員推銷(xiāo)

12.下列產(chǎn)品宜采取長(zhǎng)渠道分銷(xiāo)的是

A.體大量重
B.技術(shù)性產(chǎn)品
C.便利品
D.鮮活產(chǎn)品

13.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是礦泉水和果汁，則該企業(yè)最適合采取

A.密集分銷(xiāo)
B.獨(dú)家分銷(xiāo)
C.選擇分銷(xiāo)
D.代理策略

14.代理商的主要特點(diǎn)是

A.不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)
B.從事產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)
C.獲取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)
D.不是獨(dú)立的法人

15.對(duì)消費(fèi)者行為具有最廣泛和最深遠(yuǎn)影響的因素是

A.經(jīng)濟(jì)因素
B.文化因素
C.心理因素
D.社會(huì)因素

16.影響奢侈品、旅游、大件商品銷(xiāo)售的主要因素是

A.國(guó)民生產(chǎn)總值
B.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值
C.可支配的個(gè)人收入
D.可任意支配的個(gè)人收入

17.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要適用于

A.企業(yè)實(shí)力較弱
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多
C.市場(chǎng)需求相似
D.消費(fèi)需求復(fù)雜

18.如果企業(yè)謀求以技術(shù)優(yōu)勢(shì)向顧客提供更高的使用價(jià)值，爭(zhēng)取顧客滿(mǎn)意，則該企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是

A.價(jià)格導(dǎo)向型
B.產(chǎn)品導(dǎo)向型
C.服務(wù)導(dǎo)向型
D.關(guān)系導(dǎo)向型

19.委托售后服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)主要是

A.服務(wù)質(zhì)量高
B.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一
C.服務(wù)成本低
D.服務(wù)管理嚴(yán)格

20.對(duì)企業(yè)的信任與忠誠(chéng)度都很高的顧客與企業(yè)是

A.伙伴關(guān)系
B.功能關(guān)系
C.感情關(guān)系
D.游離關(guān)系

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題。每小題2分，共10分)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的核心是企業(yè)如何處理下列哪些對(duì)象的關(guān)系?

A.企業(yè)
B.顧客
C.社會(huì)
D.政府
E.非營(yíng)利組織

2.下列抽樣方法中，屬于非隨機(jī)抽樣的包括

A.任意抽樣法
B.判斷抽樣法
C.等距抽樣
D.配額抽樣法
E.分群隨機(jī)抽樣

3.企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的成熟期可采取的營(yíng)銷(xiāo)策略包括

A.更改產(chǎn)品
B.連續(xù)策略
C.更改市場(chǎng)
D.慢取脂策略
E.重新制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略

4.下列零售形態(tài)中，屬于商店式零售的有

A.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)
B.自動(dòng)售貨機(jī)售貨
C.便利店
D.百貨公司
E.超級(jí)市場(chǎng)

5.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力大小的因素主要有

A.貨幣收入
B.非商品支出
C.儲(chǔ)蓄存款
D.集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力
E.財(cái)政政策

三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題4分，共20分)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2.新產(chǎn)品

3.亞文化群

4.市場(chǎng)細(xì)分

5.產(chǎn)品組合

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題8分，共32分)

1.請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售活動(dòng)的區(qū)別。

2.簡(jiǎn)述問(wèn)卷調(diào)查的概念及其優(yōu)缺點(diǎn)。

3.簡(jiǎn)述影響企業(yè)定價(jià)的因素。

4.請(qǐng)解釋企業(yè)如何為自己選擇分銷(xiāo)渠道。

五、案例題(總18分)

1.      過(guò)去?？蛻?hù)會(huì)根據(jù)性?xún)r(jià)比來(lái)判斷一件產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)的價(jià)值。而如今，客戶(hù)將價(jià)值的概念延伸了，把購(gòu)買(mǎi)的便利性、售后服務(wù)以及可靠性等等都包含在內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)，過(guò)去10年間在各自行業(yè)中成為領(lǐng)頭羊的公司，在三條基本的價(jià)值原則——卓越運(yùn)營(yíng)、親近客戶(hù)和產(chǎn)品領(lǐng)先中，它們會(huì)選擇其一特別下功夫，力求在這項(xiàng)原則上做到出類(lèi)拔萃，而在其余兩項(xiàng)原則上達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而為客戶(hù)提供卓越的價(jià)值。20世紀(jì)90年代的海爾，選擇了在服務(wù)上謀求發(fā)展，并把“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的理念傳遞給了員工和消費(fèi)者。      海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)五萬(wàn)人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)……      很多企業(yè)都把精力放在怎樣把產(chǎn)品賣(mài)出去的方法上，但海爾認(rèn)為，如果僅僅停留在這個(gè)階段，就不會(huì)贏得真正的用戶(hù)，應(yīng)該把錢(qián)和物的交易換成人與人之間的情感交流。在實(shí)踐服務(wù)的過(guò)程中，海爾不僅要滿(mǎn)足用戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需求，還要傳播海爾的企業(yè)精神，為用戶(hù)提供了有人情味的細(xì)致入微的服務(wù)，達(dá)到了與用戶(hù)心與心的零距離。       早年曾有一位老太太在自提空調(diào)回家途中，所買(mǎi)的空調(diào)被黑心的計(jì)程車(chē)司機(jī)借機(jī)拐跑了，事后顧客雖然沒(méi)有向海爾抱怨，但這種結(jié)果實(shí)際上就是對(duì)企業(yè)最大的投訴和抱怨。于是海爾不僅馬上免費(fèi)贈(zèng)送其一臺(tái)空調(diào)，同時(shí)又在全行業(yè)首推“無(wú)搬動(dòng)服務(wù)”，由此贏得了顧客對(duì)海爾品牌的信賴(lài)。      對(duì)企業(yè)而言，得消費(fèi)者認(rèn)可就等于得到了市場(chǎng)。在對(duì)性能追求的同時(shí)，怎么讓消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志呢?無(wú)疑售后服務(wù)是一個(gè)極大的坐標(biāo)。      海爾家電的客戶(hù)都有這樣的經(jīng)歷：在享受到海爾的上門(mén)安裝服務(wù)和上門(mén)維修服務(wù)后，總會(huì)收到一個(gè)電話(huà)，詢(xún)問(wèn)工作人員服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量等情況。這就是海爾的“服務(wù)追蹤體系”。他們嚴(yán)格規(guī)定了各種工作規(guī)范與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并建立了嚴(yán)格的考核與反饋體系。已經(jīng)接受企業(yè)理念的人會(huì)自覺(jué)提供高質(zhì)量的服務(wù)，對(duì)企業(yè)理念還不完全理解的人，則因?yàn)橛辛诉@樣的規(guī)范與考核追蹤體系而提高服務(wù)質(zhì)量，在執(zhí)行規(guī)范的過(guò)程中，企業(yè)理念被接受下來(lái)。       資料來(lái)源：“海爾：讓服務(wù)卓爾不群”，《新智囊》2008年第10期請(qǐng)解釋顧客服務(wù)的概念及原則。

2.請(qǐng)解釋如何搞好顧客服務(wù)。

3.聯(lián)系實(shí)際談?wù)劄槭裁搭櫩头?wù)已上升為競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)。