?自考市場營銷策劃2013年7月真題

自考市場營銷策劃2013年7月真題及答案解析

自考市場營銷策劃2013年7月真題及答案解析，該試卷為自考市場營銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細解析。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

1.在市場營銷策劃中，策劃的起點是

A.創(chuàng)意
B.信息
C.點子
D.目標

2.俗話說“人無壓力輕飄飄，井無壓力不出油”，指的是企業(yè)需要有

A.危機思維
B.求生思維
C.防身思維
D.與“狼”共舞思維

3.在波士頓咨詢集團模型中，市場增長率低于 l0%，而相對市場占有率高于 l 的業(yè)務(wù)單位屬于

A.明星類
B.現(xiàn)金牛類
C.問題類
D.瘦狗類

4.企業(yè)并購若干家同類型的企業(yè)，擴大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的策略屬于

A.水平一體化
B.并購一體化
C.前向一體化
D.后向一體化

5.參照群體屬于影響消費者購買行為的

A.文化因素
B.心理因素
C.社會因素
D.個人因素

6.消費者介入程度低，但品牌間差異大的消費者購買行為屬于

A.多樣性的購買行為
B.習慣性購買行為
C.減少失調(diào)感的購買行為
D.復(fù)雜的購買行為

7.若一種產(chǎn)品的市場需求量擴大，則最大的受益者是

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場跟隨者
D.市場補缺者

8.向營銷人員及時提供有關(guān)訂貨數(shù)量、銷售額、產(chǎn)品成本、存貨水平、現(xiàn)金余額、應(yīng)收賬款、 應(yīng)付賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況的市場營銷信息系統(tǒng)是

A.營銷決策支持系統(tǒng)
B.內(nèi)部報告系統(tǒng)
C.營銷情報系統(tǒng)
D.營銷調(diào)研系統(tǒng)

9.按照消費者的忠誠程度對市場進行細分，這種細分標準屬于

A.行為細分
B.心理細分
C.人口細分
D.地理細分

10.平時從超市中購買的牙膏，裝牙膏的硬紙盒屬于

A.內(nèi)包裝
B.外包裝
C.運輸包裝
D.中層包裝

11.快速撇取策略是

A.低價格，低強度促銷
B.高價格，高強度促銷
C.低價格，高強度促銷
D.高價格，低強度促銷

12.下列心理定價策略，能夠使消費者產(chǎn)生“一分錢一分貨”想法的是

A.尾數(shù)定價策略
B.習慣定價策略
C.招徠定價策略
D.整數(shù)定價策略

13.將渠道各成員以所有權(quán)、特許權(quán)或其他力量聯(lián)合起來的渠道創(chuàng)新是

A.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
B.水平渠道
C.垂直渠道
D.多元渠道

14.下列運輸方式中，最方便、可深入廣泛區(qū)域的是

A.航空運輸
B.管道運輸
C.卡車運輸
D.水路運輸

15.推銷員同企業(yè)的專業(yè)人員一起去會見一個或者更多的購買者，以便討論有關(guān)問題或提 供相互介紹的機會，這種銷售隊伍策略屬于

A.一對一策略
B.一對一組策略
C.一組對一組策略
D.會議推銷

16.政府是國家權(quán)力的執(zhí)行機關(guān)，它屬于企業(yè)公眾中的

A.功能性公眾
B.同業(yè)性公眾
C.擴散性公眾
D.生存性公眾

17.企業(yè)以虛假的清倉價、甩賣價、最低價銷售商品的行為屬于

A.價格欺詐
B.掠奪價格
C.暴力價格 D . 歧視價格

18.醫(yī)院為患者提供服務(wù)，病人在治療前無法預(yù)知結(jié)果，這體現(xiàn)了服務(wù)的

A.易消逝性
B.可變性
C.無形性
D.不可分離性

19.消費者購買決策過程中，實際采購的人是

A.發(fā)起者
B.使用者
C.決定者
D.購買者

20.下列屬于隨機抽樣的是

A.任意抽樣
B.判斷抽樣
C.分層抽樣
D.配額抽樣

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均不得分。

11.通用電氣公司模型，包括的因素有

A.行業(yè)的吸引力
B.市場占有率
C.市場增長率
D.競爭對手的能力
E.企業(yè)的業(yè)務(wù)實力

12.組織市場可以根據(jù)購買目的的不同，分為

A.消費者市場
B.產(chǎn)業(yè)市場
C.中間商市場
D.非盈利組織市場
E.政府市場

13.下列定價方法中，屬于競爭導(dǎo)向定價的有

A.成本加成定價法
B.投資回收定價法
C.通行價格定價法
D.密封競標定價法
E.理解定價法

14.“3H1F”理論認為，優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備

A.科學(xué)家的頭腦
B.藝術(shù)家的心
C.技術(shù)員的手
D.勞動者的腳
E.企業(yè)家的氣魄

15.廣告設(shè)計要把握的原則包括

A.主題性原則
B.真實性原則
C.簡明性原則
D.藝術(shù)性原則
E.創(chuàng)新性原則

三、名詞解釋題(本大題共 5 小題,每小題 3 分，共 15 分)

21.完全競爭市場

22.選擇性分銷

23.人員推銷

24.頭腦風暴法

25.市場細分

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡述品牌延伸的一般步驟。

32.簡述訂單處理流程。

33.簡述企業(yè)進行差異市場營銷應(yīng)考慮的成本。

34.簡述分銷渠道設(shè)計的基本目標。

35.筒術(shù)消費者信息的來源。

五、計算題(本大題5分)

41.下圖是某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，試計算該企業(yè)的產(chǎn)品組合的長度，產(chǎn)品組合的寬度和 產(chǎn)品線的平均長度。

六、論述題(本大題共 2 小題，每小題 10 分，共 20 分)

51.試述企業(yè)危機公關(guān)的處理原則和處理過程。

52.試述品牌的內(nèi)涵及其屬性。