?自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2015年10月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2015年10月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2015年10月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.由供應(yīng)商、企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)組成的系統(tǒng)是

A.核心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
B.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)
C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng)
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境系統(tǒng)

2.適合于較弱的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，也可用于問(wèn)題類(lèi)和瘦狗類(lèi)的策略是

A.增長(zhǎng)策略
B.保持策略
C.收割策略
D.放棄策略

3.決定人類(lèi)欲望和行為的基本因素是

A.文化
B.收入
C.亞文化
D.社會(huì)階層

4.競(jìng)爭(zhēng)者只對(duì)某些類(lèi)型的攻擊作出反應(yīng)，而對(duì)其他攻擊不作出反應(yīng)，這種反應(yīng)模式是

A.從容不迫型
B.選擇型
C.強(qiáng)烈型
D.隨機(jī)型

5.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，采取保護(hù)市場(chǎng)占有率策略的競(jìng)爭(zhēng)者通常是

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者

6.細(xì)分的市場(chǎng)必須是可以識(shí)別和可以衡量的，這是市場(chǎng)細(xì)分原則中的

A.差異性
B.可進(jìn)入性
C.效益性
D.可衡量性

7.按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和使用產(chǎn)品的時(shí)機(jī)細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分因素是

A.地理細(xì)分
B.人口細(xì)分
C.心里細(xì)分
D.行為細(xì)分

8.一個(gè)企業(yè)若想搶占市場(chǎng)或取代人們心目中已有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，企業(yè)可選擇的市場(chǎng)定位策略是

A.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要定位
B.根據(jù)追求的利益定位
C.根據(jù)產(chǎn)品特色定位
D.根據(jù)使用者的類(lèi)型定位

9.原定位于低檔產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，在原有的產(chǎn)品線(xiàn)上增加高檔產(chǎn)品，這是

A.產(chǎn)品線(xiàn)向上延伸
B.產(chǎn)品線(xiàn)向下延伸
C.產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)充
D.產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展

10.在產(chǎn)品引入期，企業(yè)最可能選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略是

A.維持策略
B.調(diào)整價(jià)格策略
C.改進(jìn)產(chǎn)品策略
D.慢速滲透策略

11.消費(fèi)者對(duì)某一智能手機(jī)的可接受價(jià)格為2500元，如果經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)毛利為25%，該手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格是

A.2500元
B.2000元
C.1875元
D.1500元

12.在產(chǎn)品分銷(xiāo)中，消費(fèi)品中的便利品適合采用的分銷(xiāo)方式是

A.零層次渠道
B.選擇性分銷(xiāo)
C.密集性分銷(xiāo)
D.獨(dú)家分銷(xiāo)

13.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)完整的、全部交易過(guò)程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是

A.完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
B.非完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
C.本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
D.國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

14.企業(yè)按照顧客的類(lèi)別結(jié)構(gòu)來(lái)組織推銷(xiāo)人員隊(duì)伍，這種銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)是

A.地區(qū)型
B.產(chǎn)品型
C.顧客型
D.市場(chǎng)型

15.廣告創(chuàng)意要善于從眾多的信息中提煉出準(zhǔn)確的訴求內(nèi)容，從而形成廣告的主題定位，這種廣告創(chuàng)意原則是

A.與產(chǎn)品和環(huán)境密切結(jié)合的原則
B.準(zhǔn)確定位的原則
C.恰當(dāng)表達(dá)的原則
D.公開(kāi)性原則

16.一種小型的、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的、位于居民區(qū)附近、出售家庭日用商品的零售商是

A.便利店
B.百貨公司
C.專(zhuān)賣(mài)店
D.折扣商店

17.在下列的地理價(jià)格策略中，不收或少收運(yùn)費(fèi)的策略是

A.產(chǎn)地價(jià)格
B.統(tǒng)一交貨價(jià)格
C.津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格
D.分區(qū)送貨價(jià)格

18.價(jià)格欺詐、掠奪價(jià)格、歧視價(jià)格等都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德中的

A.產(chǎn)品策略的道德問(wèn)題
B.價(jià)格策略的道德問(wèn)題
C.分銷(xiāo)策略的道德問(wèn)題
D.促銷(xiāo)策略的道德問(wèn)題

19.一般來(lái)講，服務(wù)的提供和消費(fèi)是同時(shí)進(jìn)行的，這體現(xiàn)了服務(wù)的

A.無(wú)形性
B.不可分離性
C.可變性
D.易消失性

20.通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這種方式屬于

A.間接出口
B.直接出口
C.契約式進(jìn)入
D.國(guó)外生產(chǎn)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，創(chuàng)造性思維的主要特征是

A.積極的求異性
B.敏銳的洞察力
C.良好的人際因素
D.豐富的想象力和靈感
E.超常的綜合力

12.利用波士頓矩陣可以將業(yè)務(wù)單位劃分為

A.問(wèn)題類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
B.瘦狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
C.成長(zhǎng)類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
D.明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
E.金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

13.消費(fèi)者決策過(guò)程包括

A.需求確認(rèn)
B.收集資料
C.購(gòu)買(mǎi)前評(píng)估
D.購(gòu)買(mǎi)決策
E.購(gòu)后行為

14.產(chǎn)品組合的特點(diǎn)包括

A.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度
B.產(chǎn)品組合的寬度或廣度
C.產(chǎn)品組合的深度
D.產(chǎn)品組合的黏度
E.產(chǎn)品組合的高度

15.控制渠道的方法包括

A.選擇渠道成員
B.激勵(lì)渠道成員
C.合理分工與緊密協(xié)作
D.評(píng)估渠道成員
E.改進(jìn)分銷(xiāo)渠道

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.市場(chǎng)調(diào)研方法的選擇合適與否，會(huì)直接影響到調(diào)查的結(jié)果。

22.在市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，有一種是隱藏在現(xiàn)有某種需求背后的未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求，稱(chēng)之為顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

23.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常采取的策略是：選擇進(jìn)攻策略、保護(hù)市場(chǎng)占有率和提高市場(chǎng)占有率。

24.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的出發(fā)點(diǎn)。

25.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不僅需要傳統(tǒng)的4P外部營(yíng)銷(xiāo)，還要加上內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和交互營(yíng)銷(xiāo)。

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡(jiǎn)述包裝開(kāi)發(fā)的基本過(guò)程。

32.簡(jiǎn)述品牌的質(zhì)量決策。

33.簡(jiǎn)述選擇分銷(xiāo)渠道應(yīng)該考慮的因素。

34.簡(jiǎn)述企業(yè)廣告目標(biāo)的主要類(lèi)型。

35.簡(jiǎn)述客戶(hù)管理分析的基本步驟。

五、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

41.試述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。