NPDP認證中的波特三個基本戰(zhàn)略模型

NPDP(New Product Development Professional)認證中的波特三個基本戰(zhàn)略模型，是基于邁克爾·波特(Michael Porter)的競爭戰(zhàn)略理論提出的，它們?yōu)槠髽I(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中提供了明確的戰(zhàn)略方向。以下是這三個基本戰(zhàn)略模型的詳細介紹：

一、成本領先戰(zhàn)略(Cost Leadership Strategy)

核心思想：通過降低產(chǎn)品的成本，以低于競爭對手的價格銷售，從而吸引價格敏感型的客戶，并提升公司的市場份額。

適用場景：通常適用于規(guī)模生產(chǎn)日常用品的公司，這些公司能夠通過規(guī)模經(jīng)濟、優(yōu)化供應鏈、標準化零部件或原材料、包裝以及及時交付等方式來降低成本。

優(yōu)勢：在一個激烈的市場中，成本領先戰(zhàn)略通常是進入市場和保持市場地位的有效方法。

劣勢：持續(xù)降低成本可能會影響產(chǎn)品質量，導致部分顧客轉向競爭對手。

實施方法：減少產(chǎn)品創(chuàng)新投入(但需確保小于營銷收入的一定比例，如0.3%)，通過降本增效、優(yōu)化供應鏈、改造系統(tǒng)、依賴自動化和機器人等方式來降低成本。

二、差異化戰(zhàn)略(Differentiation Strategy)

核心思想：強調產(chǎn)品本身的性能、品質或獨特性，以滿足那些對價格不敏感但對產(chǎn)品性能或品質有較高要求的客戶。

適用場景：在新產(chǎn)品開發(fā)上的投入水平遠高于執(zhí)行成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)。

優(yōu)勢：有利于建立客戶忠誠度，并獲取更高的利潤率。

劣勢：必須持續(xù)創(chuàng)新，否則如果沒能開發(fā)出符合價值的產(chǎn)品，可能導致市場份額大幅下降。此外，差異化戰(zhàn)略的開發(fā)成本較高，且需要持續(xù)投入以保持產(chǎn)品或服務的差異化優(yōu)勢。

實施方法：加大研發(fā)投入，重視用戶需求，進行趨勢預判，以提供人無我有、人有我優(yōu)的產(chǎn)品或服務。

三、細分市場戰(zhàn)略(Focus Strategy 或 Niche Strategy)

核心思想：針對具有獨特需求的小眾市場或客戶群體，公司明確聚焦于某個或某幾個細分市場，深入理解這些市場的客戶需求，并與之建立良好的關系。

適用場景：需要對客戶所在市場有深入研究。

優(yōu)勢：能夠深入理解客戶，提高客戶滿意度和忠誠度，為提高利潤率創(chuàng)造了機會，因此也為增加新產(chǎn)品開發(fā)投入提供了可能。

劣勢：過于依賴單一狹小的市場可能導致風險增加，如市場需求變化或競爭對手進入等。

實施方法：增加產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入，重視親近用戶，預測未來需求。同時，可以與領先團隊或公司合作，識別新機會，合作開發(fā)新產(chǎn)品。