?NPDP四個階段包括哪些

NPDP的四個階段包括引入期、成長期、成熟期和衰退期。?

?引入期?：在這個階段，公司需要為產(chǎn)品建立市場知曉度，開發(fā)市場。產(chǎn)品剛開始進入市場，銷售增長緩慢，需要投入大量資金進行市場宣傳和推廣。定價策略可能采用低價位的滲透定價法以獲取市場份額，或者采取高價位的撇脂定價法以盡快收回開發(fā)成本。在分銷方面，需要慎重選擇渠道，直到消費者已接受認(rèn)可該產(chǎn)品。促銷方面，應(yīng)瞄準(zhǔn)早期采用者，通過有效溝通讓客戶了解產(chǎn)品，教育早期潛在客戶。

?成長期?：在這個階段，公司需要建立品牌偏好，增加市場份額。產(chǎn)品逐漸被市場接受，銷售增長迅速，競爭對手也開始進入市場。定價方面，維持定價，此時的市場競爭較少，公司能夠滿足不斷增長的需求。在分銷方面，渠道要隨著需求的增長以及接受產(chǎn)品的客戶數(shù)量的增長而增加。促銷方面，瞄準(zhǔn)更為寬泛的客戶群。

?成熟期?：在這個階段，市場競爭加劇，公司需要維護市場份額，實現(xiàn)利潤最大化。產(chǎn)品已經(jīng)普及，銷售增長放緩，競爭對手?jǐn)?shù)量眾多。定價方面，由于出現(xiàn)了新的競爭者，價格可能有所降低。分銷方面，強化分銷渠道，給分銷商更多激勵，從而擴大客戶購買產(chǎn)品的機會。促銷方面，強調(diào)產(chǎn)品差異化和增加的新產(chǎn)品特性。

?衰退期?：在這個階段，銷售額開始下降，公司需要對產(chǎn)品何去何從做出艱難的決策。產(chǎn)品逐漸被市場淘汰，銷售下降迅速，競爭對手也開始退出市場。公司可以選擇維護產(chǎn)品，通過增加新特性和發(fā)現(xiàn)新用途重新定位該產(chǎn)品;或者通過降低成本收割產(chǎn)品;也可以持續(xù)提供產(chǎn)品，但是只投放入忠誠的利基細(xì)分市場;最后，公司還可以選擇讓產(chǎn)品退出市場，僅保留部分存貨，或者將該產(chǎn)品賣給別的公司。

產(chǎn)品生命周期的每個階段都對應(yīng)著不同的營銷策略和業(yè)務(wù)決策，管理好每個階段的轉(zhuǎn)變對于產(chǎn)品的成功至關(guān)重要?。