NPDP“邁爾斯—斯諾”戰(zhàn)略

NPDP(New Product Development Professional)中的“邁爾斯—斯諾”戰(zhàn)略框架，是由雷蒙德·邁爾斯(Raymond Miles)和查爾斯·斯諾(Charles Snow)在1978年提出的，旨在描述產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略方法的框架。該框架基于企業(yè)對(duì)于變更的響應(yīng)研究，定義了四種主要的戰(zhàn)略類型：探索者(Prospector)、分析者(Analyzer)、防御者(Defender)和回應(yīng)者(Reactors)。以下是對(duì)這四種戰(zhàn)略類型的詳細(xì)解釋：

1. 探索者(Prospector)

特點(diǎn)：探索者類型的企業(yè)善于運(yùn)用新的技術(shù)，率先把新的產(chǎn)品帶到市場(chǎng)。它們會(huì)采用快速上市戰(zhàn)略，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，并敢于冒險(xiǎn)。

行為表現(xiàn)：

最早登陸市場(chǎng)，尋求增長點(diǎn)。

強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)能力和研發(fā)能力，擁有較多的技術(shù)類型和較長的產(chǎn)品線。

能夠?qū)π庐a(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展擇優(yōu)而行，以滿足變化的顧客需求，乃至于創(chuàng)造需求。

傾向于去中心化、任用通才(而不是專才)，扁平管理，鼓勵(lì)部門間的合作。

適用環(huán)境：能夠在難以預(yù)測(cè)的不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中謀生存、求發(fā)展，最終獲取新的機(jī)會(huì)并獲得成功。

2. 分析者(Analyzer)

特點(diǎn)：分析者類型的企業(yè)采用模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略，其目標(biāo)是在對(duì)手打開市場(chǎng)后迅速向市場(chǎng)投放相似的或更好的產(chǎn)品，而不是第一個(gè)推出新產(chǎn)品或新技術(shù)。它們也被稱為模仿者或快速跟隨者。

行為表現(xiàn)：

并不是最先進(jìn)入市場(chǎng)的，但具備良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

快速跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品通常比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品更好。

能夠在穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中和變化較快的市場(chǎng)中有效運(yùn)作，前者強(qiáng)調(diào)規(guī)范化和高效率運(yùn)作，后者強(qiáng)調(diào)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)并迅速作出有利的調(diào)整。

適用環(huán)境：這類企業(yè)通常能夠平衡于防御者和探索者企業(yè)之間，既不過于冒險(xiǎn)也不過于保守。

3. 防御者(Defender)

特點(diǎn)：防御者類型的企業(yè)不是通過開發(fā)新產(chǎn)品來保持競(jìng)爭(zhēng)力，而是采用各種可能手段搶占并維護(hù)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。它們的新產(chǎn)品開發(fā)主要聚焦于產(chǎn)品的改進(jìn)。

行為表現(xiàn)：

在穩(wěn)定市場(chǎng)中維護(hù)利基市場(chǎng)份額。

強(qiáng)調(diào)技術(shù)成熟性和市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性。

努力方向主要是提高效率，通過技術(shù)改進(jìn)來保持低成本。

適用環(huán)境：這類企業(yè)在環(huán)境變化緩慢、市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中表現(xiàn)最佳。

4. 回應(yīng)者(Reactors)

特點(diǎn)：回應(yīng)者類型的企業(yè)沒有任何新的戰(zhàn)略方向，它們只有在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)候才被迫開發(fā)新的產(chǎn)品。

行為表現(xiàn)：

只有在遭遇威脅時(shí)才有所反應(yīng)。

產(chǎn)品線較窄，高層不愿意積極探索熟知領(lǐng)域以外的機(jī)會(huì)。

除非顧客有明確的需求，否則高層不愿意就運(yùn)作方法和或企業(yè)的結(jié)構(gòu)做出較大程度的調(diào)整。

適用環(huán)境：這類企業(yè)通常缺乏明確的戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

邁爾斯—斯諾戰(zhàn)略框架為企業(yè)提供了四種不同的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇，每種戰(zhàn)略都有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和適用場(chǎng)景。企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境選擇最合適的戰(zhàn)略來指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)拓展活動(dòng)。需要注意的是，沒有一種戰(zhàn)略是絕對(duì)最優(yōu)的，關(guān)鍵在于企業(yè)能夠根據(jù)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境的變化靈活調(diào)整戰(zhàn)略方向。