高級會計(jì)實(shí)務(wù)考試案例分析（17）

【案例分析】甲公司于2013年在中國上海成立，主要從事兒童服裝的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，雖然產(chǎn)品類型單一，但是成立短短幾年，甲公司生產(chǎn)的兒童服裝產(chǎn)品因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在上海本地以及周邊城市均獲得了較高的市場份額和較好的品牌聲譽(yù)。甲公司因此信心倍增，決定繼續(xù)加大對客戶喜愛產(chǎn)品的資源投入；同時(shí)鼓勵(lì)公司員工，不要滿足于現(xiàn)有的市場銷售量和市場占有范圍，要放寬眼界，積極開拓新的市場領(lǐng)域和尋找新的利潤增長點(diǎn)。

2019年，甲公司決定擴(kuò)大市場范圍，進(jìn)軍北方市場。遂組成開拓團(tuán)隊(duì)，率先進(jìn)入北方市場，經(jīng)過近兩個(gè)月的實(shí)地調(diào)查和深入分析，X市一家同樣生產(chǎn)和銷售兒童服裝的乙公司吸引了甲公司的注意。在與乙公司商量并購計(jì)劃時(shí)，乙公司明確表示不想被收購，也不想與甲公司合作，只想生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，維持現(xiàn)有的市場份額。因?yàn)橐夜居胸S富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，長期在北方市場經(jīng)營，有穩(wěn)定的客戶群體，并沒有尋找合作伙伴的計(jì)劃，所以拒絕甲公司的并購。但是乙公司的市場主要集中在一二線城市，對三四線城市和農(nóng)村市場并不重視。

甲公司遂轉(zhuǎn)而向丙公司發(fā)出并購邀請，丙公司與乙公司是競爭對手關(guān)系，兩家公司勢均力敵，長期以來競爭激烈。但是丙公司也不同意甲公司的并購計(jì)劃，而是以簽訂合約的形式達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟達(dá)成后，甲公司利用丙公司的銷售渠道成功的打開了北方市場，丙公司也因?yàn)榧坠镜募尤?，在與乙公司的多年競爭中取得了暫時(shí)性勝利。

假定不考慮其他因素。

要求：

1.根據(jù)資料，指出甲公司實(shí)施的企業(yè)成長型戰(zhàn)略的具體類型。

2.根據(jù)資料，運(yùn)用SWOT模型，分別指出甲公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。

【正確答案】

1、正確答案：

密集型戰(zhàn)略?！净颍菏袌鲩_發(fā)戰(zhàn)略】

2、正確答案：

甲公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅：

優(yōu)勢：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，性價(jià)比高。

（2）品牌聲譽(yù)好。

（3）在上海以及周邊城市所占市場份額較高。

（4）管理層戰(zhàn)略決策正確。

劣勢：產(chǎn)品類型單一。

機(jī)會：三四線城市和農(nóng)村市場空間大。

威脅：北方市場競爭激烈。

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